Вывод продукции в федеральные торговые сети

Хотите предложить продукцию торговым сетям, но не знаете, с каких начать? Отправляете коммерческие предложения и не получаете ответа? Или переговоры уже идут, но условия не удаётся согласовать?

AMD Group помогает производителям и поставщикам подготовиться к работе с торговыми сетями: выбрать подходящих ритейлеров, подготовить предложение, провести переговоры и согласовать запуск поставок.

Начинаем с вашего продукта, экономики и возможностей производства. Определяем, что может заинтересовать закупщика и какие вопросы необходимо решить до выхода в сеть.

Когда мы можем помочь

  • Вы впервые выходите в сети. Поможем оценить готовность продукта, выбрать сети и подготовиться к переговорам.
  • Закупщики не отвечают на предложение. Разберём ассортимент, цены и коммерческое предложение, определим, что стоит изменить в подаче и условиях.
  • Переговоры остановились. Поможем проработать возражения и согласовать ассортимент, коммерческие условия и требования к поставкам.
  • Нужно расширить продажи. Поможем выбрать следующие сети с учётом географии, логистики и доступных мощностей.

Как строится работа

1. Оцениваем продукт и выбираем сети

Разбираем ассортимент, ценовой сегмент, себестоимость, сроки годности, объёмы производства и географию поставок. Определяем, каким сетям и с какими позициями целесообразно выходить в первую очередь.

2. Готовим коммерческое предложение

Помогаем сформировать предложение для закупщика: ассортимент, преимущества продукта, цены, условия и возможности поставок. Готовим аргументы для переговоров и определяем условия, которые важно отстоять производителю.

3. Проверяем готовность к требованиям ритейлера

Определяем, какие доработки потребуются в упаковке, документах, маркировке и логистике. При необходимости помогаем подготовиться к аудиту производства и согласованию образцов.

4. Сопровождаем переговоры и согласование

Представляем интересы производителя при обсуждении ассортимента, цены, условий оплаты, продвижения и поставок. Помогаем оценить предложения сети с учётом затрат и возможностей вашего бизнеса.

5. Помогаем подготовить первые поставки

После согласования ввода продукции прорабатываем требования к отгрузке, документообороту, транспортной упаковке и приёмке. Сопровождаем подготовку к началу поставок.

Что вы получаете

  • Оценку готовности продукта и перечень необходимых доработок.
  • Приоритетный список сетей и последовательность действий.
  • Коммерческое предложение и подготовленную переговорную позицию.
  • Сопровождение взаимодействия с закупщиками на согласованных этапах проекта.

Можно начать с отдельной задачи — разбора предложения, подготовки к переговорам или оценки готовности. Для комплексного проекта определяем этапы, состав работ и результаты каждого этапа.

Посмотреть форматы работы и стоимость →

В какие торговые сети можно выйти

Выбор зависит от категории товара, цены, доступных объёмов и логистики. Помогаем подготовить предложение и выстроить работу по выходу в федеральный ритейл, включая следующие сети и сервисы:

По ссылкам — подробные материалы об особенностях работы с конкретными ритейлерами.

Кто будет работать над вашей задачей

Команда AMD Group объединяет специалистов с опытом в FMCG, закупках, дистрибуции, логистике, СТМ и переговорах с торговыми сетями. Рассматриваем проект с обеих сторон: что требуется закупщику и на каких условиях производитель сможет выполнять поставки.

Частые вопросы

Можно ли начать с одной торговой сети?

Да. Можно подготовить предложение для конкретной сети или сначала сравнить несколько вариантов. Масштаб проекта определяем с учётом вашей задачи и возможностей производства.

Что делать, если мы уже отправляли КП и не получили ответа?

Начать с разбора предложения: какие позиции вы предлагали, по какой цене, кому и когда направляли материалы. Это поможет определить, что доработать и как выстроить дальнейшие обращения.

Что нужно для начала работы?

Информация о продукции, ассортименте, ценах, доступных объёмах и географии поставок. Если уже есть коммерческое предложение или переписка с закупщиком, начнём с их изучения. Состав документов для дальнейшей работы определим после обсуждения задачи.

Сколько времени занимает выход в сеть?

Срок зависит от готовности продукта, закупочного цикла, потребности сети в категории и этапов согласования. После оценки задачи определяем план и сроки нашей работы. Решение о вводе продукции и дате запуска принимает ритейлер.

Сколько стоит сопровождение?

Стоимость зависит от количества сетей, готовности предложения и состава работ. Доступные варианты представлены на странице форматов работы. Подходящий вариант предложим после обсуждения вашей задачи.

С чего начать
Не обязательно приходить с готовым планом выхода в сети.
Расскажите о продукте и о том, что пока не получается. Определим следующий шаг и необходимый объём сопровождения.
Связаться с AMD Group →

Полезные материалы для поставщиков

Для работы с онлайн-площадками смотрите отдельную услугу: выход на маркетплейсы.