Минэкономразвития подготовило второй пакет поправок к регулированию платформенной экономики. Предложения касаются сроков расчётов маркетплейсов с продавцами и владельцами пунктов выдачи заказов, скидок, отображения цен и правил возврата товаров.

Документ пока находится на стадии проекта. В случае принятия основные изменения планируется ввести с 1 марта 2027 года.

Маркетплейсам предлагают ограничить сроки выплат продавцам

Одно из ключевых предложений — установить максимальный срок перечисления денег продавцам и владельцам ПВЗ. Он не должен будет превышать 30 дней с момента продажи товара, выполнения работы или оказания услуги.

Также предлагается запретить платформам устанавливать для российских компаний, индивидуальных предпринимателей и самозанятых более высокую стоимость аналогичных услуг, чем для других партнёров площадки.

Продавец сможет установить минимальную цену товара

Отдельный блок поправок касается скидок маркетплейсов. Предлагается предоставить продавцу право установить минимальную цену, ниже которой площадка не сможет реализовать его товар.

До момента продажи продавец сможет отказаться от участия в такой скидке. При этом ограничения не предполагается распространять на персональные скидки и другие дисконты, которые покупатель самостоятельно активирует для конкретного товара.

Порядок компенсации продавцу скидок, предоставляемых самим маркетплейсом, должен будет определяться договором между сторонами.

Обычную цену предложили показывать на всех этапах покупки

Проект также вводит дополнительные требования к отображению стоимости товара. Обычная цена должна быть видна покупателю как в поисковой выдаче, так и на последующих этапах оформления заказа.

Специальную цену можно будет показывать дополнительно, но площадка должна будет объяснять условия её применения.

Могут измениться правила отказа и возврата товаров

Минэкономразвития предлагает разделить понятия отказа от товара до его получения и возврата уже после передачи покупателю.

От качественного товара можно будет отказаться до его передачи либо вернуть его в течение семи дней после получения. Если покупателю письменно не сообщили порядок и сроки возврата, этот период предлагается увеличить до трёх месяцев.

Продавец должен будет вернуть деньги в течение десяти дней, при этом сможет удержать расходы на обратную доставку товара в предусмотренных законом случаях.

Проект также уточняет распределение ответственности за обратную доставку. Например, если покупатель самостоятельно выбирает способ отправки возвращаемого товара, ответственность за него до момента получения продавцом будет лежать на покупателе.

Что это означает для продавцов на маркетплейсах

Если предложения будут приняты, они заметно изменят финансовые отношения между площадками и селлерами. Для продавцов особенно важны три положения: ограничение срока выплат, возможность установить нижнюю границу цены и более формализованный порядок участия в скидках.

Это повышает предсказуемость экономики продаж, но одновременно делает ещё более важным расчёт юнит-экономики каждого товара. Продавцу необходимо заранее понимать допустимую цену, размер комиссии, стоимость логистики, возвратов, хранения и участия в продвижении.

Новые предложения дополняют закон о платформенной экономике, который вступает в силу с 1 октября 2026 года и уже устанавливает требования к договорам платформ с партнёрами, алгоритмам и карточкам товаров.

Подробнее о подготовке товарной модели и выходе на крупнейшие площадки — в разделе работа с маркетплейсами.