Российский рынок товаров для домашних животных продолжает расти даже на фоне снижения продаж во многих непродовольственных категориях. В первом полугодии 2026 года сопоставимые продажи в зооритейле увеличились на 5–8% год к году, следует из данных CMWP, которые приводит издание «Известия».

У отдельных игроков динамика оказалась значительно выше рынка. Так, продажи «Зоомаркета», входящего в группу «Лента», за первые шесть месяцев года выросли на 37%.

Зоотовары устойчивее многих непродовольственных категорий

Динамика зооритейла заметно отличается от ситуации в других сегментах непродовольственной торговли. По оценке CMWP, в первом полугодии продажи бытовой техники и электроники без учета онлайн-канала сократились на 10–25%, товаров для детей — на 8–14%, одежды и обуви — на 4–6%, продукции для красоты и здоровья — на 2–5%.

Одно из объяснений устойчивости зоокатегории — регулярный характер спроса. Покупку корма, наполнителя или средств ухода за животными сложно надолго отложить, тогда как приобретение многих других непродовольственных товаров потребитель может перенести или заменить более дешевым вариантом.

Дополнительным фактором остается изменение отношения владельцев к домашним животным. Питомцы все чаще воспринимаются как члены семьи, а вместе с этим расширяется и набор регулярно приобретаемых товаров — от базовых кормов до лакомств, специализированного питания, средств ухода и аксессуаров.

Объем российского зоорынка достиг 590 млрд рублей

По итогам 2025 года российский рынок товаров для домашних животных оценивался примерно в 590 млрд рублей, увеличившись на 15,8% за год.

Основу рынка формируют корма — на них приходится около 83% оборота. Крупнейшей категорией остаются корма для кошек: их доля составляет почти 59% всего рынка зоотоваров.

При этом денежный рост рынка связан не только с увеличением потребления. Аналитики отмечают существенное влияние повышения цен, поэтому для оценки перспектив отдельных категорий производителям важно учитывать не только рост оборота, но и динамику продаж в натуральном выражении.

Крупные сети расширяют ассортимент товаров для животных

Изменение спроса влияет и на стратегию продуктового ритейла. Зоотовары постепенно перестают восприниматься крупными сетями как небольшая дополнительная категория. Ритейлеры расширяют ассортимент кормов, лакомств, наполнителей и средств ухода, развивают специализированные форматы и собственные торговые марки.

В крупных продуктовых сетях ассортимент товаров для животных уже может насчитывать тысячи позиций, а специализированная розница предлагает десятки тысяч наименований.

Отдельным направлением становится развитие СТМ и контрактного производства. Например, в «Зоомаркете» с начала 2026 года появилось около 80 новых товарных позиций, а продажи кормов для кошек в натуральном выражении выросли на 60%.

Производство кормов также растет

Расширение рынка сопровождается увеличением российского производства. За январь–июнь 2026 года предприятия выпустили около 903 тыс. тонн кормов для непродуктивных животных — на 10,8% больше, чем годом ранее.

Быстрее всего рос сегмент влажных кормов: их производство увеличилось на 16,5% и превысило 412 тыс. тонн за полугодие.

Новые возможности для производителей

Для производителей кормов, лакомств, наполнителей и других товаров для животных рост категории открывает дополнительные возможности для сотрудничества с федеральным ритейлом. Перспективными направлениями становятся не только поставки продукции под собственными брендами, но и производство товаров под СТМ торговых сетей.

При выходе в крупную сеть производителю необходимо учитывать позиционирование продукта, розничную цену, экономику поставок, производственные мощности, требования к упаковке и маркировке, а также конкурентную ситуацию внутри конкретной категории.

Подробнее о подготовке продукции и компании к переговорам с федеральным ритейлом можно узнать в разделе «Выход в торговые сети».