X5 по итогам третьего квартала 2026 года увеличила выручку на 13% год к году — до 1,31 трлн рублей. Компания опубликовала финансовые результаты за третий квартал и девять месяцев 2026 года.

Рост продолжается как в традиционной рознице, так и в цифровых направлениях. Совокупный GMV X5 Digital достиг 99,5 млрд рублей, увеличившись на 35,6% год к году. Выручка цифровых бизнесов выросла на 34% — до 84,4 млрд рублей.

X5 продолжает расширять сеть

Общее количество магазинов X5 по итогам квартала достигло 30 981 — на 7,2% больше, чем годом ранее.

В третьем квартале компания открыла 377 магазинов с учётом закрытий. Среди них 188 магазинов формата «у дома», 186 жёстких дискаунтеров и три супермаркета.

Сопоставимые продажи действующих магазинов выросли на 7,4%, а LFL-трафик — на 2,3%.

«Пятёрочки» и «Перекрёстки» продолжают обновлять

Параллельно с открытием новых магазинов X5 продолжает реконструкцию существующей сети.

За третий квартал компания обновила 388 магазинов «Пятёрочка» и семь супермаркетов «Перекрёсток». Доля магазинов, работающих в современной концепции, достигла 67% у «Пятёрочки» и 52% у «Перекрёстка».

Обновление форматов сопровождается изменениями в ассортименте, навигации и покупательском опыте — сеть старается точнее адаптировать магазины под новые сценарии потребления.

Онлайн растёт быстрее традиционной розницы

Цифровые направления X5 продолжают показывать более высокую динамику, чем консолидированный бизнес.

В третьем квартале выручка цифровых бизнесов достигла 84,4 млрд рублей, а их доля в общей чистой выручке выросла до 6,4%.

Для поставщиков это означает, что работа с X5 всё меньше ограничивается классической полкой магазина. Ассортимент всё активнее продаётся через онлайн-каналы, сервисы доставки и цифровые витрины, где действуют собственные требования к карточкам товара, доступности и логистике.

Финансовые результаты

Чистая прибыль X5 в третьем квартале составила 29,3 млрд рублей, увеличившись на 3,8% год к году.

Скорректированная EBITDA выросла на 21,1% — до 86,9 млрд рублей, а её рентабельность составила 6,7%. Валовая прибыль увеличилась на 16,5%, до 320,3 млрд рублей.

По итогам 2026 года X5 ожидает рост выручки примерно на 12%, то есть у нижней границы ранее заявленного диапазона. Компания также рассчитывает сохранить рентабельность скорректированной EBITDA около 6%.

Что это означает для поставщиков

Для производителей важен не только рост выручки X5, но и структура этого роста. Компания одновременно расширяет физическую сеть, развивает дискаунтеры, обновляет «Пятёрочки» и «Перекрёстки» и ускоряет цифровые продажи.

Это означает больше потенциальных каналов входа, но и более сильную сегментацию требований. Один и тот же товар может по-разному оцениваться для «Пятёрочки», «Перекрёстка», «Чижика» или онлайн-каналов X5.

Поэтому при подготовке предложения производителю важно учитывать не только масштаб сети, но и конкретный формат, ценовой сегмент, ассортиментную роль продукта и требования к логистике.

Подробнее о подготовке предложения — на странице выход в торговую сеть «Пятёрочка».