Онлайн-ритейлер «Самокат» показал самые высокие темпы роста квартал к кварталу среди крупнейших игроков российского рынка e-grocery по итогам II квартала 2026 года. Такие данные приводит INFOLine в отраслевом обзоре E-Grocery Russia TOP № 2 2026.

Оборот сервиса во II квартале вырос на 3,9% по сравнению с предыдущим кварталом и достиг 80,5 млрд рублей. Среднее количество выполненных заказов составило 797,7 тыс. в день, а средний чек — 1109 рублей.

Рынок e-grocery продолжает расти

По данным INFOLine, в первом полугодии 2026 года российский рынок онлайн-продаж продовольственных товаров вырос на 24% и достиг 952 млрд рублей. Доля онлайн-канала на продовольственном рынке увеличилась до 6,2%.

При этом темпы роста рынка постепенно замедляются. В этих условиях крупные сервисы всё больше конкурируют не только скоростью доставки, но и ассортиментом, ценовыми предложениями, технологиями персонализации и удобством выбора товаров.

За счёт чего растёт «Самокат»

INFOLine связывает динамику «Самоката» в том числе с развитием технологических решений и ассортиментной политики. Сервис расширяет специальные и лимитированные предложения, а также внедряет инструменты, которые помогают покупателю быстрее подобрать товары под конкретную задачу.

Одним из таких инструментов стал «Вау-поиск», который позволяет формировать подборки товаров под пользовательский запрос. Для e-grocery подобные технологии становятся всё более значимыми: товар конкурирует уже не только за место в каталоге, но и за попадание в рекомендации и тематические подборки сервиса.

«Самокат» также сохраняет лидерство по количеству доставленных заказов. Высокая частота покупок делает сервис заметным каналом продаж для производителей продуктов питания и FMCG.

Что это означает для поставщиков

Рост «Самоката» делает сервис всё более привлекательным каналом для производителей, однако специфика работы с e-grocery отличается от классической поставки в гипермаркет или супермаркет.

Здесь особенно важны компактный ассортимент, стабильность поставок, понятное позиционирование товара, подходящая упаковка и экономика, которая выдерживает условия онлайн-ритейла. Дополнительное значение приобретает то, насколько продукт подходит для сценариев быстрой покупки и способен конкурировать внутри цифровой витрины.

Производителю также стоит учитывать, что развитие персонализированного поиска и рекомендаций постепенно меняет сам принцип присутствия товара в онлайн-ритейле: недостаточно просто попасть в ассортимент — продукт должен быть понятен алгоритмам и востребован в конкретных пользовательских сценариях.

Если компания рассматривает сервис как новый канал продаж, перед переговорами имеет смысл оценить готовность товара, ценовую модель, логистику и само предложение для закупщика. Подробнее — на странице выход в «Самокат».