«Магнит» запустил проект совместного планирования спроса, поставок и товарных запасов с ключевыми поставщиками. Новая модель должна повысить точность прогнозирования, сократить риски дефицита и избыточных запасов и улучшить доступность товаров в магазинах.

В основе проекта лежит модель CPFR — Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment, или совместное планирование, прогнозирование и пополнение запасов.

Как будет работать совместное планирование

При традиционной модели ритейлер и производитель во многом самостоятельно прогнозируют будущий спрос и планируют свои операции. CPFR предполагает обмен данными и формирование согласованного прогноза.

«Магнит» и поставщики будут регулярно обмениваться информацией о продажах, спросе, остатках и планах поставок, сравнивать прогнозы и совместно анализировать отклонения.

Такой подход позволяет заранее увидеть потенциальные проблемы. Например, если производитель сталкивается с дефицитом сырья или ограничениями в логистике, стороны могут скорректировать объёмы производства и поставок, изменить приоритеты либо создать дополнительный страховой запас.

От покупательского спроса до наличия товара на полке

Совместное планирование охватывает практически всю цепочку товародвижения: прогноз покупательского спроса, производство, поставки в распределительные центры и дальнейшее пополнение магазинов.

Отдельное значение система может иметь при планировании промо. Резкое увеличение спроса во время акции требует от производителя заранее подготовить необходимый объём продукции, а от сети — обеспечить логистику и достаточные запасы.

Технологической основой проекта стала интеграция данных «Магнита», включая собственную систему прогнозирования спроса и пополнения F&R, с информацией поставщиков.

В пилоте участвуют девять поставщиков

На первом этапе к проекту подключены девять ключевых поставщиков «Магнита». Среди них производители молочной продукции, мяса птицы, напитков, кондитерских изделий и востребованных непродовольственных товаров.

Пилот продлится до начала 2027 года. После его завершения компания планирует оценить влияние совместного планирования на продажи, доступность товара на полке, объём запасов и товарные потери.

В дальнейшем «Магнит» рассчитывает подключать к модели других поставщиков.

В прогнозировании планируют использовать ИИ

Следующим этапом развития проекта может стать использование инструментов искусственного интеллекта для более точного прогнозирования спроса с учётом большого количества факторов.

В перспективе компания рассматривает и применение ИИ-агентов, которые смогут самостоятельно отслеживать отклонения от плана и поддерживать часть процессов оперативного управления поставками.

Это продолжает технологическую стратегию «Магнита»: ещё в годовом отчёте за 2025 год компания указывала развитие CPFR и собственной системы прогнозирования спроса среди инициатив по совершенствованию цепочки поставок.

Что это означает для поставщиков

Для производителя переход к CPFR означает более высокую предсказуемость спроса. Понимая будущую потребность сети, компания может точнее планировать загрузку производства, закупку сырья, персонал и логистику.

Но одновременно возрастает роль качества данных и способности поставщика выполнять согласованный план. Ритейлер получает больше информации о возможностях производителя, а отклонения по объёмам, срокам и доступности товара становятся заметнее раньше.

Фактически меняется сама модель взаимоотношений с крупной сетью: поставщик всё меньше выступает только исполнителем заказа и всё больше становится участником общего процесса управления категорией и цепочкой поставок.

Для компаний, которые планируют выход в «Магнит», это ещё один аргумент заранее оценивать не только цену и коммерческое предложение, но и производственные мощности, прогнозирование, логистику и способность стабильно обеспечивать сеть товаром.

Подробнее — на странице выход в торговую сеть «Магнит».