С 1 октября 2026 года в России вступает в силу закон о платформенной экономике. Он устанавливает новые требования к маркетплейсам и другим посредническим цифровым платформам, включая правила взаимодействия с продавцами, исполнителями и владельцами пунктов выдачи заказов.

Одним из заметных изменений станет обязанность платформ раскрывать партнёрам принципы работы алгоритмов, которые влияют на ключевые процессы на площадке.

Что маркетплейсы должны будут раскрывать продавцам

В договорах с партнёрами платформы должны будут указывать принципы применения алгоритмов, влияющих на работу продавца. В частности, речь идёт о факторах, от которых зависят позиция товара в поисковой выдаче, формирование рейтингов и распределение заказов.

Для продавцов это должно сделать более понятной роль отдельных показателей — например, отзывов покупателей, скорости обработки заказов, процента выкупа и других метрик, которые площадка использует при ранжировании товаров.

При этом маркетплейсы не обязаны раскрывать исходный код, математические модели или другие технические детали своих алгоритмов. Требование касается именно принципов их работы и факторов, влияющих на результат.

Скидки за счёт продавца потребуют согласия

Новый порядок также ограничивает возможность маркетплейсов самостоятельно менять цену товара за счёт продавца. Предоставление скидки, которая финансируется партнёром площадки, должно происходить с соблюдением установленных законом условий.

Нарушение порядка предоставления таких скидок с 1 октября станет отдельным административным правонарушением. Для операторов платформ предусмотрены штрафы.

Маркетплейсы будут проверять карточки товаров

С 1 октября меняются и требования к размещению товаров. Перед публикацией карточки маркетплейс должен будет проверять ряд сведений, предоставленных продавцом.

В частности, продавцу потребуется указывать код товара по ТН ВЭД ЕАЭС или ОКПД2. Если продукция подлежит обязательному подтверждению соответствия, маркировке или другим специальным требованиям, платформа должна будет провести дополнительную проверку сведений.

На такие проверки предусмотрено до трёх рабочих дней после получения необходимой информации от продавца. Для карточек товаров, размещённых до вступления новых правил в силу, предусмотрен переходный период.

Что изменится для продавцов на маркетплейсах

Для селлеров новые правила означают одновременно большую прозрачность со стороны площадок и более формализованные требования к собственным товарам.

Понимание факторов ранжирования позволит точнее оценивать, почему один товар получает больше показов и заказов, а другой теряет позиции. Но одновременно возрастает значение корректности карточки: документов о соответствии, маркировки, товарных кодов и других обязательных сведений.

Поэтому подготовка к продаже на маркетплейсе всё меньше сводится только к оформлению карточки и настройке рекламы. Необходимо заранее проверять экономику товара, документы, логистическую модель и соответствие требованиям конкретной площадки.

Подробнее о подготовке товара и выходе на крупнейшие площадки — в разделе работа с маркетплейсами.